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2012年办公家具公司不得不做的四件事     2012-03-01

2012年办公家具公司不得不做的四件事
 2月,年味尚浓,寒气未散。大大小小的办公家具公司陆续就位,开始筹备新一年的工作。尽管阳春将至,但受到国内经济增长速度放缓、国家对地产行业持续打压政策的影响,房地产行业萎靡不振,建材市场行情低迷,我国的卫浴行业仍处于“隆冬”时节。

    古有“开门七件事”——柴、米、油、盐、酱、醋、茶。佛山办公家具公司的动态,大致可归类为“开年四件事”。

    开疆拓土仍是第一要务

    办公家具公司决策者在开年之际,纷纷锁定全年目标,并以此为“树干”,施以各种灌溉措施和方法。由于预判2012年卫浴行业增长速度将放缓,不少企业把今年的期望值降低,设定的增幅目标比以往几年略低。即便如此,销售目标对于销售人员而言,压力仍是巨大的,不少办公家具公司营销负责人开始考虑开疆拓土,吸引更多经销商加盟,以消化产能,提升品牌影响力。品卫洁具负责人最近忙于在核心地段选择新的营销中心,以吸引更多经销商加盟。像品卫洁具这样,走出去寻找更多合作伙伴的企业不在少数。

    促销大战号角吹响

    市场不景气,建材市场门可罗雀,更让经销商们心急如焚。正常零售途径无法打动消费者,促销手段无疑被企业看成“灵丹妙药”。“促销活动不一定能达到很好的效果,但不促销的话,只能眼睁睁地看着别的品牌人来人往。”在这个产能过剩、无促不销的时代,办公家具公司更是使尽浑身解数,全力备战“3·15”和“五一”。

    在建材市场,国际品牌也开始举办促销活动。去年底,有建材市场打出“乐家智能马桶促销价格3980元,限量销售”的条幅。这样的字眼的确很吸引人,可惜整个卖场的顾客寥寥无几,没有多大的人流量。经营陶瓷多年的店员小陈表示,国际大品牌也搞促销活动,其他小品牌就更难了,因为国际大品牌活动打得响,策划也很吸引人,消费者冲着他们的价格优惠,肯定首选国际品牌。

    推出新品刺激市场

    为了应对严峻的市场形势,部分办公家具公司早早便在产品上动脑筋。英皇卫浴在农历新年前的经销商会议上就推出了2012年的第一波新产品,效率不可谓不高。早有准备的企业不在少数,浪鲸、唯一、邦妮拓美、金伟纳、缔澳恺等众多品牌都加快了研发、推广新产品的速度,以求产品制胜。

    电子商务寻求新突破

    “电子商务是时代发展的洪流,卫浴行业早晚会进入电子商务领域,早日涉足更有利于品牌的长远发展。”英皇卫浴市场部曾蓉蓉表示。科勒、汉斯格雅、高仪、美标等进口品牌,箭牌、法恩莎、惠达、九牧、伽蓝等国内品牌,都已经进入淘宝商城(现改名为天猫),但大多仍然处于试水阶段。电子商务中出现的有趣现象是,在实体营销中并不知名的一些卫浴品牌,却能在网络中赢得赞誉,人气极高。

    一年之计在于春,今年的早春正是企业播种的季节,市场的优胜劣汰将加剧,而卫浴行业也必将在波动和剧变中日益成熟。

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